竄貨是指在沒有獲得銷售商許可的情況下，將貨物轉(zhuǎn)移到銷售區(qū)進(jìn)行銷售的現(xiàn)象，即，銷售區(qū)送到A地點(diǎn)的貨物在B地點(diǎn)進(jìn)行銷售的現(xiàn)象。“斷貨”現(xiàn)象,在很長時(shí)間內(nèi)企業(yè)正常的營銷策略和方針,嚴(yán)重妨礙了,很多企業(yè)是“貨者”的嚴(yán)厲處罰盡一份力,許多方法和部分采用科學(xué)技術(shù)手段,治愈的希望缺貨的產(chǎn)品。但是，竄貨商品橫行，企業(yè)有很多不能解決的問題。其原因,追求商品的流通管理的核心問題是企業(yè)如何能夠控制產(chǎn)品的潮流,企業(yè)產(chǎn)品在流通環(huán)節(jié)的潮流的定位信息,如果不能有效地收集商品的流通行為無法控制。

 
　　防竄貨的管理方案如下：
 
　　1).健全的營銷政策，企業(yè)應(yīng)立足于現(xiàn)代市場的運(yùn)作，整合營銷要點(diǎn)，制定一系列完善的銷售政策;價(jià)格差距體系、促銷政策、金、希望的經(jīng)營權(quán)等,特別是價(jià)格政策,要有一定的彈性,方便,市場運(yùn)作,企業(yè)不僅應(yīng)該考慮出庫價(jià)格,每兩批價(jià),終端,嚴(yán)格監(jiān)督體系的構(gòu)建,并對違反價(jià)格制度執(zhí)行的處理方法。合理且相對穩(wěn)定的價(jià)格體系可以保證差價(jià)利益機(jī)制在銷售網(wǎng)絡(luò)的各個環(huán)節(jié)中的協(xié)調(diào)作用。
 
　　2).加強(qiáng)銷售渠道管理，完善網(wǎng)絡(luò)管理體系，規(guī)范經(jīng)銷商行為，用制度跨區(qū)域銷售。制造商之間銷售網(wǎng)絡(luò)構(gòu)筑和管理者。與各地的總經(jīng)銷商平等的企業(yè)法人之間的經(jīng)濟(jì)關(guān)系，通過銷售網(wǎng)管理制度，只簽訂雙方的銷售合同，或體現(xiàn)協(xié)議文>合同約束經(jīng)銷商市場的行為。
 
　　3).每一個產(chǎn)品執(zhí)行一個代碼。即通過吹產(chǎn)品編僅有的識別號碼、印產(chǎn)品的內(nèi)外包裝區(qū)分防擾貨物物流體系構(gòu)筑區(qū)域，通過對幾腳貨物的正確判斷和迅速反應(yīng)。
 
　　4).加強(qiáng)市場稽查。委托市場督察，建立市場監(jiān)督員制度。市場督察的任務(wù)是帶領(lǐng)市場督察員對各地市場進(jìn)行經(jīng)常性檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，并與企業(yè)有關(guān)部門解決。市場監(jiān)管是銷售網(wǎng)絡(luò)的“治安警察”，是制止跨地區(qū)銷售行為的直接管理者，有權(quán)決定處罰措施。
 
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