在細分領產(chǎn)品經(jīng)過多年發(fā)展，競爭越來越激烈，利潤在下降。由于各區(qū)域競爭激烈程度不一，各經(jīng)銷商或終端客戶的價格也有一定差別。這幾年隨著行業(yè)會議和網(wǎng)絡的發(fā)展，開始出現(xiàn)區(qū)域間串貨，使被串貨區(qū)域經(jīng)銷商的利益和聲譽受到損失，也給銷售管理帶來麻煩。尤其是串貨給其他區(qū)域的經(jīng)銷商，管理更加困難，影響更惡劣。

為了開發(fā)空白市場，刺激各區(qū)銷售經(jīng)理積極開發(fā)客戶，允許經(jīng)銷商串貨到其他區(qū)域的終端空白市場，比如在北京區(qū)域的經(jīng)銷商要開發(fā)廣東區(qū)域的某個食品企業(yè)，而這個食品企業(yè)目前又沒有使用我公司產(chǎn)品，那么公司就同意其開發(fā)，并通知廣東區(qū)域銷售經(jīng)理和經(jīng)銷商不要再開發(fā)。

但這種方式后來也漸漸出現(xiàn)問題，管理難度較大。比如A、B經(jīng)銷商同時開發(fā)一個客戶，供貨時開始出現(xiàn)矛盾，或者A經(jīng)銷商花力氣開發(fā)了客戶，開始供貨時，B經(jīng)銷商輕易打通采購關，等等。

完全禁止區(qū)域間串貨。問題還在發(fā)生。有個經(jīng)銷商一定要賣我公司產(chǎn)品，但是我公司在當?shù)貐^(qū)域已經(jīng)有3個經(jīng)銷商，夠多了、夠難管了，區(qū)域經(jīng)理不要再增加經(jīng)銷商。那個經(jīng)銷商就從其他區(qū)域想法主動調(diào)貨，基本平價出貨，擾亂市場。還有經(jīng)銷商多次被查出往其他區(qū)域串貨，但是就不承認

串貨會影響經(jīng)銷商的積極性;特別是老的經(jīng)銷商的積極性。也會成為大家都類似的。博弈的最終結(jié)果就是雙輸。價格體系，要制定統(tǒng)一的價格體系。同時，按不同的量來進行返點與折扣。讓做得好的人，可以享受到價差。報備制度，對于大客戶的開發(fā)，異地客戶的開發(fā)，要在總部進行報備。按先到先得的原則先來。三個月的保護期，做不到，自然交給下一個經(jīng)銷商。

其實很多的串貨是工廠自己默許出來的。這是一個灰色的地帶。工廠的很多經(jīng)理是希望能夠沖量，量是沖出來的。同時讓經(jīng)銷商也有一點壓力，刺激一下經(jīng)銷商。是要看工廠的決心，是嚴格禁止串貨，還是灰度。

保證金制度。代理商要交一定比例的保證金在公司，如果串貨。就是要從保證金里扣錢；如果有串貨，就是讓當?shù)氐慕?jīng)銷商把串過來的產(chǎn)品買了。就是證據(jù)。就是可以要求其他地區(qū)的經(jīng)銷商扣錢。往往很多經(jīng)銷商之間會形成友誼，如果工廠的促銷多了，就有可能是幾個經(jīng)銷商之間聯(lián)合拿大批量。沖擊小的，或者是新的經(jīng)銷商。

大數(shù)據(jù)防偽防竄貨營銷系統(tǒng)可實現(xiàn)防竄、防偽、營銷功能一體化，通過對產(chǎn)品物流套標的條形碼和二維碼賦能，可監(jiān)控商品物流信息。產(chǎn)品上的二維碼標簽可實現(xiàn)防偽營銷功能，消費者或者終端掃碼可查驗防偽信息并參與營銷活動，反向提供竄貨預警信息。企業(yè)有效監(jiān)控竄貨現(xiàn)象，還能通過營銷活動獲取用戶數(shù)據(jù)信息。

大數(shù)據(jù)防竄貨系統(tǒng)通過物流碼管理出入庫，幫助品牌商建立經(jīng)銷商的層級網(wǎng)絡，管理各級經(jīng)銷商。防竄貨與防偽營銷結(jié)合，通過消費者掃碼查詢真?zhèn)位驋叽a領獎，反查追蹤商品銷售區(qū)域；防竄貨由人工稽查轉(zhuǎn)變成自動手機，建立企業(yè)自己的防竄貨大數(shù)據(jù)；用戶體驗好。防竄碼可附帶營銷屬性，可結(jié)合多種營銷活動贈送微信紅包、購物券、積分、流量、話費、實物等獎勵刺激消費者主動掃碼；降低企業(yè)成本。告別以往依賴線下對經(jīng)銷商進行稽查督導的渠道管控方式，線上實時監(jiān)控節(jié)省大量人手管控成本；經(jīng)銷商數(shù)據(jù)監(jiān)控。通過物流碼發(fā)貨，可以查看各經(jīng)銷商的收、發(fā)貨情況，同時通過消費者掃碼數(shù)據(jù)，可以了解各級經(jīng)銷商的銷售動態(tài)，庫存數(shù)據(jù)實時展示。銷售數(shù)據(jù)報表及時呈現(xiàn)給品牌管理者，改變以往月度或者季度提交銷售報表的形式，做到數(shù)據(jù)準確、及時。方便領導者做市場決策。